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网络直播带货的优缺点分析

时间:2024-04-11 02:38:07
网络直播带货的优缺点分析

网络直播带货的优缺点分析

网络直播带货的优缺点分析,随着短视频和直播行业越来越火热,很多的年轻人甚至是老年人都加入了直播行业中,各大明星网红也都开始直播带货,那既然那么多人去做,是不是这是都是好处的一件事,其实万物都有两面性,下面我们一起看一下网络直播带货的优缺点分析。

  网络直播带货的优缺点分析1

直播带货的利一:

每个人都可以用手机为入口,通过内容展现自己的个人IP,影响力越大收获越大,所谓得粉丝者得天下。

直播带货的利二:

可以打造自己的品牌,特别是那些手工类、设计类的产品;给一些需要创业的人提供了一个全新的舞台,无需实体店投入,无需开网店,大大节省前期投入。

直播带货的利三:

对于消费者来说也是可以有一个更直观的印象,相较于传统网店,可以确确实实看到产品的使用方法、给消费者带来一目了然的体验感。对于产品不懂的问题,可以和主播进行实时沟通,使买卖更加高效。

直播带货的弊一:

直播带货相对于消费者来说是划算的,大部分主播会去跑量,一场直播下来销售个几百单来说,对于他们来讲是划算的,但是对于商家而言,特别是品牌商家,这样操作会对品牌造成损害,发现产品其他通道卖不动了,继而继续直播带货,利润降低,品牌影响力逐步下降,形成恶性循环。

直播带货的弊二:

带货的产品也非常有局限性。衣服、美妆、零食等等都可以卖,但是贵一点的呢?举 ……此处隐藏3822个字……史成交记录都是最好的。一般卖得好的产品,可能会让消费者记住品牌,产生回购。直播时能与用户在线互动,及时性高,能为用户答疑解惑。

直播中对于产品的介绍也更加的详细,展示内容也更多。直播间往往会为用户争取“最低价”,“优惠券”等福利,通过强烈的氛围来促使用户下单,成交率也比短视频高出许多。

劣势:

往往能创造高成交量的头部主播都有严格的合作壁垒,包括:全网最低价、天猫旗舰店,产品调性挑选,库存供应链等。只有不超过20%左右的产品能够出镜。即便成功被筛选上,超低额价格几乎很难赚回坑位费。

短视频平台中达人直播比例较低,在商家的自播中,大品牌有专间,有背板有24*6员工轮岗上播,甚至有些还能自播培养出网红。有主播管培生外加内部竞争上岗(例如联合利华)。

而小商家的自播只能在不大空间进行,一旦开播就不能空播,搭上一整个人力。有场地的小微企业,有没有专业主播,没有专业的运营及数据分析。耗在直播上的时间和人力并不能达到有效回报。

三、总结

短视频带货达人数量更多,选择更广;复播率更高,短视频可以无限复播,持续影响购买,直播复播率通常不高。对于产品的成交率,短视频的时间过短,往往不利于建立信任和产生需求,并且短视频粉丝经济效应不如直播明显。

直播带货的实时性更强,实时互动有利于气氛构建,刺激下单;直播的购物氛围更强,成交率更高;并且直播带货的粉丝粘性更高,特别是头部直播KOL具有强粉丝经济效应,中尾部主播则不足。直播投放和自播成本高,短视频则相对较低。

两种带货模式都有各自的优缺点,在短视频平台中都是重要的流量变现方式,没有最好只有最合适,根据需求选择合适的模式,才是最重要的!

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